No tengo muchos consejos para crear tu página web. Lo que existe, averigua qué dirección quieres tomar, y paga a un desarrollador y posicionamiento Web para que lo haga por ti. Integra los tableros que necesites, averigua los canales de comunicación con tus clientes y los métodos de reporte, crea un blog. Hay mucho que hacer en el diseño web. Es un tema tan grande que deberías mirar en unos cuantos artículos de blog sobre ese tema solamente, en vez de un par de párrafos que yo mezclo.
En general, sin embargo, tu sitio web debe ser limpio y claro, diciendo a los clientes potenciales quién eres y qué haces. La transparencia es buena, así que una página de precios y servicios públicos puede ser genial. Una vez que hayas acumulado una lista de clientes, puedes empezar a añadir testimonios y listas de clientes. Y, por supuesto, necesitas una página de contacto sólida.
Cómo captar clientes para su empresa SEO
- Producir una tonelada de contenido y obtener una clasificación en Google. Esto, de nuevo, es un tema que no puedo cubrir aquí; sitios web enteros están dedicados a ello. Pero oye, si buscas proveer servicios de SEO para clientes, lo primero que debes hacer es ser capaz de proporcionártelo a ti mismo.
- Ofrecer algunas herramientas gratuitas. Una auditoría de SEO gratuita puede ser un gancho para vender servicios para solucionar los problemas que encuentra, aunque nunca querrá inventar problemas como lo hacen esos falsos escáneres de malware. Eso convierte un negocio en una estafa. También puede ofrecer pruebas gratuitas de sus servicios a varios niveles.
- Regala información. Es fácil escribir recursos, en forma de entradas de blog, libros blancos, libros electrónicos y guías detalladas. O, debería decir, es fácil pagar a alguien más para que los escriba y así poder regalarlos. Cuanto mejores sean tus recursos gratuitos, más clientes confiarán en ti para saber lo que estás haciendo.
- Llegar a los “competidores” y hacer asociaciones. Tal vez quieras enfocarte en los pequeños clientes de cama y desayuno que puede ser muy costoso de analizar. Haz un trato con una compañía especializada en grandes cadenas hoteleras; ellos te envían clientes más pequeños, tú les envías clientes más grandes. Establezca una tarifa de búsqueda en ambas direcciones de un porcentaje del negocio, para que ninguna de las partes se vea tentada a quedarse con los clientes por la pérdida de beneficios.
- Establezca un programa de referencia. Puedes regalar desde semanas o meses de servicio gratis hasta recompensas monetarias por las referencias. Haga que sus clientes actuales se entusiasmen al recomendarle a sus pares; el boca a boca puede ser excepcionalmente valioso.
- Deje una marca. Use los sitios de sus clientes para la publicidad. Todo lo que se necesita es un pequeño enlace de pie de página – sin seguimiento, para evitar las banderas de spam – y una línea. Cualquiera que esté investigando a sus clientes para ver cómo tienen éxito puede hacer clic en ese enlace y ser entregado a su página de destino.
La visibilidad ayuda a atraer a los clientes, y los recursos les ayudan a ver lo valioso que puede ser usted.
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